亿固瓷砖胶贵州总经销商唐成:品质就是最好的名片

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-07-16  浏览次数:4722
文章简介:【导读】自加盟亿固以来,亿固贵州总代理唐成先生的业绩一直名列前茅,成为众多经销商的榜样,也成为亿固得力经销商。唐成先生白

【导读】

 

自加盟亿固以来,亿固贵州总代理唐成先生的业绩一直名列前茅,成为众多经销商的榜样,也成为亿固得力经销商。

唐成先生白手起家,凭借诚信与亿固的拳头产品,在建材圈闯出一天片,不但让亿固的分销商在贵州遍地开花,现在的他更是有房有车有幸福的家庭。

今天特别邀请唐总分享经营法则、运营分销、管理店铺、开拓渠道的经验方法。

 

(唐总和夫人合照)

 

 

唐:在我加入亿固之前,我是在公司上班的。刚开始董总推荐我做生意,我还是有一点担心,毕竟要投那么多钱进去,又不知道收益如何?而最后证实我的选择是正确的。

刚开始的时候我和我老婆把全部的时间用到亿固这个项目上面,在销售方面也没有什么客户,可是我们还是决定增店铺,让产业形成规模,虽然店铺开了,但是产品还是没有销路,我们越来越紧张。

 

 (贵州金沙店)

 

产品的销量没有打开,可我并没有打退堂鼓。过去因为工作关系,认识了不少泥水师傅,我就去找他们了,就这样我的第一位客户来了。所以做生意找不到销路的时候,就得迈出第一步,充分利用已有的人脉。

我做生意最讲究“诚信”二字!卖瓷砖胶给他们,只卖亿固公司的正品,不卖别人的仿冒品。卖的是质量有保障的产品,重量上不会偷工减料,从不短斤少两,做生意就要讲究诚信。

 

深夜11点,还在出货!!!

 

 

 

为了赢取这些师傅的信任,合作时,还会送一些刷子、滚筒,让他们有“惊喜的收获”,这样他们就经常来买我的货,我的第一批客户就是装修师傅、泥水工、装修公司的项目经理和包工头。

 

然后我们的售后服务也坚持做到最好,做服务不能怕麻烦,平时师傅有什么事情需要帮忙,我们都上门去帮,不会因为产品卖出去了就不管了。

 

有一些师傅遇到新的东西不知道怎么弄的,我们都会去到现场给他们示范,怎么使用可达到一个什么更好的效果,这个就是我们要说到做到,不能忽悠客户。这也是维护客户的一个好办法!

 

(泥工师傅座谈会)

 

 

谢:亿固贵州,最近服务了天眼工程,请分享天眼工程的投标经历?在您看来,亿固是哪些点打动了天眼工程的服务方?

 

唐:能为贵州乃志中国具标志性的天眼工程是我的荣幸,也源自我的观察、分析。在投标这项工程之前,我发现工程附近有一个水池,水池就牵扯防水材料,所以我从防水材料入手。

 

天眼工程的服务方来我的店面面谈了之后,我给他推荐了亿固瓷砖胶。为他们介绍了生产地和总部都在中国陶瓷基地———佛山的优势和实力。我特别强调亿固是专做防水材料的一个品牌,在全国有800家以上专卖店。

 

价格上面也给他一些折扣,然后保证货的品质,也就是说我们的产品不短斤少量,从不少客户的重量。

 

贵州天眼这个工程,有的人走的是关系,有的人是竞标,而我们走的是“实际的路线”,用产品打动客户,品质就是最好的名片,最后客户被我们的产品质量打动了,合作就成功了。

 

 

谢:据了解,亿固贵阳的销量之所以高,与唐总良好的人缘,能和泥工师傅打成一片有强大的相关性,能不能请唐总分享如何才能打动泥工师傅?

 

唐:其实刚开始我做亿固产品,第一年做得也不好。然后经过第一年跟这些师傅的接触后,我开始慢慢地给师傅们一些优惠和礼品。送他们一些亿固的瓷砖胶,天气热的时候送些王老吉、矿泉水,有时还会买两个西瓜送过去。

 

我也会经常搞一个小型的聚会请师傅们吃饭,彼此之间有更深的沟通,增加聊天的时间,缓解一下工作的压力,加深感情,大家都会很开心,他们也会把自己所接触的客户介绍给我,一举两得。就这样我们慢慢地就相处得很融洽了,所以第二年我的销量就慢慢增加了起来。

 

做泥工会我不般不会搞大型的,小型的20-30人的是比较好的,人多了交流不来效果并不明显,也不利于加深彼此的印象。

 

另一方面我们送给师傅的瓷砖胶,品质好、防水性能强,让师傅做的家装不会漏水、返潮和掉砖。这也是让师傅的技术口碑增强了不少。

 

我们的合作是互利共赢,对他有好处,我们也有好处。所以后面长期跟这些师傅合作时,大家都能达成一个共赢意识。
 

 

谢:听董总说唐总您是白手起家,能不能分享个人经历,一路以来的创业历程?

 

 

唐:是的,我是白手起家,现在做贵州的总经销商也有自己的销售渠道的。我现在主要的任务是发展县城分销商、地级市县这个目标来分层次地发展分销商。

所以从前年开始到今年,我是长期在外面跑,先分层次去看城市的分销商。拿我们亿固的产品去到每个县城去跑业务,自己发展总代理,找现成的代理商。

一般我都是去找那些五金店和水电材料店,就跟他们分析,做主打产品的重要性。在五金店我会说:“您的店铺这么杂像杂货铺一样,又没有主导产品,要是店里面能够做一个主导产品,并且是一个品牌性的有质量的产品,对店和朋友圈都是一个很大的提升。”

我这么说之后有的老板还是很变通的,认可我的说法,我的开拓渠道的办法就是真诚地去推荐好产品、开拓好的销路,县城的客户还是很容易成交的。

 

(冒雪送货)

 

“品质就是最好的名片”访谈结束后,采编对于唐总的观点十分之认同,这个品牌不只是产品的品质,还有人的品质。服务塑品牌、品质立企、诚信走天下,祝福贵州亿固越做越好,实现更高目标更大理想,服务更多标志性工程。

 

 
 
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